01 관련제품:
고객이 특정 상품을 선택하면, 관련 의류와 액세서리의 매칭을 통해 판매촉진이 가능합니다. 고객을 불러오는 것은 케이크에 아이싱을 얹는 것의 심리적 효과입니다. 고객도 기꺼이 받아들일 것입니다.
예를 들어 콘택트렌즈를 착용하는 고객은 동시에 안경을 착용할 수 있습니다.
선글라스는 근시 안경을 착용한 고객이 근시 선글라스를 착용할 수 있도록 합니다.
업무용 안경을 착용하는 고객은 야외용 또는 스포츠용 안경을 자주 착용하도록 하세요.
02 직원:
중국은 인간미와 세련미를 중시하는 사회다. 친구, 여자친구, 친척은 공동판매를 늘리는 열쇠입니다. 선글라스와 같은 제품을 제안하면 고객이 도중에 두 가지 품목을 선택할 수 있으며, 이는 인간적이고 저렴한 제품입니다.
위의 4가지 기회에 이 두 가지 방법을 통합하여 적절하게 활용한다면 공동판매의 거래율은 크게 높아질 것입니다.
젊은 남성 손님이 안경을 갖기 위해 안경점을 찾았습니다. 그의 원래 의도는 새해에는 이미지를 바꾸는 것이었다. 판매원이 고객에게 아주 잘 어울리는 안경을 추천해줬고, 마침 매장에서 프로모션도 하고 있었어요. 이제 이 안경으로 평소보다 많은 돈을 절약할 수 있습니다. 고객은 영업사원의 추천을 기쁘게 받아들였습니다.
그러나 이 판매 과정은 여기서 끝나지 않았습니다. 고객과 이야기를 나누던 중 영업사원은 자신이 설날에 고향에 가서 부모님을 방문할 예정이라는 사실을 알게 되었습니다. 그의 부모는 늙었을 때 노안을 앓았습니다. 그래서 판매원은 고객에게 부모님을 위해 한 켤레씩 사도록 권했습니다. 돋보기는 효도의 표시로도 간주될 수 있습니다.
고객은 이 제안이 좋다고 생각하여 즉시 부모님에게 전화하여 돋보기 안경 판독에 대해 문의했습니다. 부모님은 사지 말라고 하더군요. 오래된 것은 여전히 사용할 수 있지만 심리학은 황홀합니다. 마침내 고객은 휴대용 돋보기(남성용, 여성용) 2개를 구입하고 기쁜 마음으로 떠났습니다.
패밀리 프로모션 공동판매 입니다!
이제 고객에게 여전히 잠재적인 요구 사항이 있다는 것을 알았으니 더 이상 추천하지 않으시겠습니까?
예를 들어, 모든 고객이 본인뿐만 아니라 가족을 위해 안약과 안대를 구매할 수 있도록 하고, 특히 남편이 아내를 위해 구매하고 부모가 자녀를 위해 구매하는 경우 매우 좋은 공동 판매입니다.
03 자동 연결:
저희 가게에는 "사일런트 조인트", 즉 디스플레이의 장면 표시도 있습니다.
장면 배치를 통해 고객의 제품에 대한 정체성을 자극합니다. 고객이 현장의 모든 상품에 관심을 갖게 하여 매출 증대를 촉진합니다.
도매업자를 위한 더 많은 OEM ODM 안경, Pls는 아래와 같이 우리 제품 페이지를 방문합니다:
https://www.brighterglasses.com/products.html
새로운 안경, 선글라스 모델은 매일 업데이트됩니다.
게시 시간: 2022년 2월 12일